五金冲
压件的报价技巧,学会这
四点让订单多起来

五金冲 压件的报价技巧,学会这 四点让订单多起来

作者:五金冲压编辑 来源:本站原创 发布时间:2018-07-02T16:05:00 浏览量:

任何客 户合作的第一步都是询价,产品当然也不例外,一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是现 在绝大多数的五金冲压件业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在五金 冲压件报价方面应该注意的几个问题。

一,报价之 前要问清客户的具体的情况。

现在大 多数的业务员在接到客户的询价后,看看图纸,就匆匆忙忙的报价。最后,

许多询 价就像石沉大海一样没有了后续的消息,这其中 有的是价格方面的因素,而有的 则是由于报价太轻率不够严谨,给对方 留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下,真正的 客户会提前问你公司的地址、生产能 力等等方面的问题,有的还 会问你们加工过类似的五金冲压件没有。

有的采 购人员和技术人员并不是一个部门,所以在 看到五金冲压件图纸后,一定要仔细审查,看看有 没有图纸设计人员忽视的问题,如果有 问题一定要在报价前跟客户提出,如果报价后在提出,会让客 户觉得你不专业或者要涨价。

对于一些新产品,可以询 问客户的使用情况,凭借自 己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如,某些要 求不严格的尺寸或者外形,如果能 改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。
五金冲压件报价技巧

二,一定要学会取舍

有些业务员,面对询价着,不管对方是情况,都会认真的去报价。其实不然,接到询价后,一定要 先分辨这是不是真正的客户,免的在 同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。

其实这 个也是比较容易分辨的,主要可 以通过以下几点来分辨是不是真正的客户:

1、询问对方公司名称。

如果对 方不告诉你公司名称,这种询 价一定要注意了。不肯透 漏公司名称的有很大概率是同行询价。

2、看图纸。

如果图 纸非常的不专业,连最基本的公差等级、材料要求、图纸号 等都没有标注的话,不靠谱 的可能性比较大。

3、看对工厂的关心程度

真正的 客户都是比较关心工厂的实际情况的,比如:有多少台冲床、能不能 独立加工冲压模具、能不能 进行表面处理等等。对于那些,不来考 察工厂反而让你去他那的,一定要仔细分辨了。

也有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以 你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议做的朋友说:对不起,我感觉 你对我们的产品还不是很了解,你去问 问我的同行好吗? 

三,合理的模糊报价。

报价也 是公司商业信息的一类,有时候 也会被同行利用。所有,业务员在报价时,一定要会随机应变。虽然报价一定要准确,但是合 理的模糊也是有必要的。模糊报 价主要是为以后客户砍价留有余地。如果最后客户砍价,你一点也不将,反而会让客户方案。当然模 糊报价一定要掌握好尺度,否则价 格太高会使得后续的谈判没了可能性。

第四,报价一定要准时。

因为五 金冲压件比较复杂,所以报 价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算,这样就 使得报价需要一定时间。但是答 应客户的报价时间,一定要做到,如果到 了时间没有计算出价格,也需要提前通知客户。

 

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