开了个
冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

开了个 冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

作者:五金冲压编辑 来源:本站原创 发布时间:2018-04-26T00:49:29 浏览量:

很多朋友,看到别人开能挣钱,自己也跟着去干,解决投 资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅 是市场环境的原因,更多的 是自身原因导致的。这些原 因基本上包括以下几个方面:

1,没有专 业知识就盲目开厂

冲压看似简单,冲床一 上一下就把产品加工出来了,可实际操作时,却是问题百出。模具损坏、产品毛刺大、冲床故 障等等问题不能快速的解决,出现问 题就不能正常生产。

简单的 件没利润不想做、复杂的件又做不了,这是绝 大多数冲压厂普遍存在的问题。笔者接 触过很多冲压厂,有的就只会加工落料、冲孔、折弯,连最基 本的拉深件都做不出来;有的只能简单碳钢件,铝、铜、不锈钢的又做不了。比如有 客户的订单既有碳钢冲压件又有铜冲压件,而你却 只能加工碳钢的,所以这 种订单就只能放弃了。

2,设备实力不够

冲压厂 并不仅仅是冲压那么简单,还需要 配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的 冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订 单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等 工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只 做冲压其他工序外协的话,整体产 品的价格就已经没有任何优势了。
冲压厂

3,周边配套不完善

90%的冲压 产品都是需要表面处理的。碳钢的主要有热处理、镀锌、镀镍、镀铬、热镀锌、喷漆、喷塑等;铝合金的主要是氧化;不锈钢有抛光、镀镍等;铜的主要有氧化、镀锡、镀镍等。如果这 些配套的表面出来企业没有的话,那将流 失很大一部分订单。

4,原材料没有优势

原材料 的成本直接决定着冲压件的成本,如果原 材料的成本过高,那就直 接输在了起跑线上!对于一 些要求不高的产品,边角料 的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些 冲压厂集中的地区,都有专 门经营边角料的市场。此外,对于一些精密冲压件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
冲压厂

5,物流发货不方便

笔者之 前遇到一个冲压厂,位置偏 到要开车几十公里才能有物流的程度。遇到订 单比较小的情况,利润还 不够去物流发货的油钱!不管是哪个行业,方便快 捷的物流都是必须要具备的。物流客 户下的订单有多少,都能保证及时的发货。

6,产品不专业

虽说冲 压工艺可以加工的产品范围比较广,但也不 能今天做这个明天做这个,这样到头来,那个都做不好做不大。既然已经开了冲压厂,就一定要专业。冲压厂 很大一部分客户,都是客 户介绍别的客户。只有专业了,才能让 客户心甘情愿的去帮自己介绍其他客户。

7,对客户反应不及时

当客户有订单询价时,不能在 第一时间回复报价。客户带 订单询价肯定不是找一个冲压厂的,在这些同行中,谁的报 价最及时谁就给客户建立了非常好的第一印象。当客户 咨询多次仍然没有下单时,很多冲 压厂就表现的非常不耐烦,感觉客户就是在瞎问,开始对 这一客户的咨询变的漠不关心。如果这样,等到这 个客户真正要下订单时,还会找你吗?

8,不懂销售

不知道去哪里找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户 找订单没有任何的计划性。找订单 一定要提前制定好计划,去哪里找?怎么找?改准备哪些资料?这些一 定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如 何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍(五金冲 压件跑业务如何跟客户交流)。

9,心理素质不过关。

没有订单时,经常的抱怨,找借口,把没订 单的原因归结到客观方面,如市场环境、竞争对手、人脉关系等,从未来 没有从主观方面检讨过自己对没订单应承担的责任。反省一 下自己够努力吗?

10,诚信度不够

做生意 最注重的就是诚信,不能未 来接单什么都往好的方面说,能做不 能做的产品都说没问题,这样最 后是留不住客户的!接不了 的订单可以直接告诉客户做不了、为什么做不了,然后可 以告诉客户自己做哪一类的比较有优势。这样能 让客户觉得你这人比较诚实,等以后 有类似的订单还会想起你来。接到订单后,答应客 户的产品尺寸要求、表面处理、交货期 等就一定要做到。

这些仅 仅是冲压厂没订单的一部分原因,更多的 还需要自己去总结。找订单 从来都不是一件简单的事情,既然选 择了冲压这条路,就一定 要多分析多学习,多找找自身的原因。

 

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